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标题：EPR如何制订销售与运作规划

EPR如何制订销售与运作规划？怎么制订销售与运作规划？

有两个简单的公式可以有助于建立和管理销售与运作规划。一个公式是用于面向库存生产的产品，是根据当前的和所希望的库存水平来控制生产率。另一个公司用于面向订单生产的产品，是根据当前和所希望的未交付库存水平来控制生产率。两个公式是类似的，可以表述如下：

生产规划量=销售规划量+对库存量或未交付客户订单量的调整

或以不同的方式表述为：

期末库存量=期末库存量-销售规划量+生产规划量

期末未交付客户订单量=期初未交付客户订单量+销售规划量-生产规划量

销售与运作规划的制订涉及两个相关的过程：

①   对每个产品族制订销售规划的过程；

②   对每个产品族制订生产率的过程。

销售与运作规划是一个产品族的高层的计划过程。这个过程的主要目标是对产品族确定生产率，而不是为单项物料制订生产计划。由于把物料划分成产品族，使得必须由高层领导检查和批准的物料分组不会太多。

制订和执行销售规划与运作规划是高层领导的责任，而且，他们也必须直接控制这些规划。计算机不能增加、删除或修改由人制订的销售与运作规划。计算机可以通过某些简单的规则对这些进行评估并给出建议，但是，作决定的责任在人。因此要由人来直接控制这些高层规划。

销售规划包括对产品族总需求的预测。对于库存生产的产品族，销售规划是对产品族需求的表述。对面向订单生产的产品族，销售规划是对这个产品族所要接到的客户订单的表述。在这两种情况下，销售规划都表示了企业当前情况和对未来客户需求的估计。

产品族的销售规划必须和产品族中每个项目的单向预测之和一致。在某些情况下，产品族的销售规划将通过产品族中心的每个项目的销售预测之和来得到。在另外的情况下，将吧产品族的销售规划进行分解，从而得到产品族中每个项目的销售预测。例如，如果产品族的销售规划是1000，某个项目占产品族的10%，于是此项目的预测则是100。

不管如何得到这些数字，销售规划和单向销售预测之和一致。例如，如果在一个产品族中有5项物料，其单向预测之和为1100，而产品族的销售规划是1000，那么二者之一必须修改。

为每个产品族建立适当的生产率是指定销售与运作规划过程的第二项基本任务。这个生产率成为生产规划。根据产品的不同，生产率的表述可以是每周2000辆小汽车，每月15台机器，或者每三个月一台机器等等。

通常，生产规划按产品族以每月的生产率进行描述。生产规划所指出的生产率不包括具体生产批量的时间和数量。

用于制订生产规划的因素包括销售规划、供应商和生产能力限制、当前的和所希望的库存量（对于面向库存生产的产品）以及当前的和所希望的未交付客户订单量（对于面向订单生产的产品）。对于那些既包括面向库存有包括面向订单生产的产品族，生产规划则应考虑库存和未交付客户订单两方面的信息。

生产规划的生产经常会和销售率有所不同。例如，生产规划可以在一个销售波峰季节之前积累库存。或者，为了使提前期更有竞争力，生产规划也可以使未交付的客户订单减少。或者，生产规划可以增加一种产品的未交付客户订单来解放其他产品的额资源，以利于捕捉意义重大的市场机会。

在面向库存生产的情况下，制订生产规划要考虑库存量以及计划展望期末高层领导希望达到的库存水平。把这些信息与预计发货信息、分销仓库需求、企业内的厂际订单等信息结合起来建立一个生产率。所得到的的生产率必须根据供应商供货能力、生产能力和物料限制进行检查。然后，才能批准这个生产规划。

在面向订单生产的企业中情况是类似的。生产规划制订要考虑期末交付的客户订单量和期末与其未交付的客户订单量信息。把这些信息和订货计划、分销仓库需求、企业内厂际订单等信息结合在一起，建立产品族的生产率。所得到的的生产率也必须根据供应商交货能力、生产能力和物料限制进行检查之后才能得到批准。

关于产品族中具体产品的主生产计划由生产规划导出。在生产规划的限制之内，制订主生产计划，建立关于具体物料项目的生产率，指明具体生产批量的数量以及时间。

如果生产规划确实对主生产计划起到控制作用，那么，生产规划与主生产计划之和必须一致。在产品族内对具体物料项目的主生产计划求和，必须等于关于产品族的生产规划。如果主生产计划和生产规划有明显的差异，则必须修订使其余生产规划相等。

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